为什么各种品牌的低价智能门锁越来越难生存？

海峡对岸

       2019年，随着智能锁竞争的日益激烈，智能锁制造商之间的竞争将日益突出。  2018年，仅在两年内，就有3000多个品牌的智能门锁涌入不太广阔的智能门锁战场。从安全巨头到北京制造的互联网品牌，迄今已有2000家企业，3000多个品牌只在门锁市场竞争。  
       根据未来工业研究所的数据，2018年中国智能门锁市场的规模预计将比2017年翻一番以上，从800万套增至约2000万套。根据2000元的单价，2018年中国智能门锁市场的规模预计约为400亿元。  数据显示，2018年上半年，我国一款家庭智能门锁的销量与去年的800万套持平。按照这个速度，家庭智能门锁的年销售量预计约为1600万套。  
       为什么这么多企业和品牌在短短两三年内就泛滥成灾？每个人的想法都很简单。智能锁行业仍于早期发展阶段，渗透率不到5%，未来市场空非常大。然而，在2000多家企业中，拥有真正研发和原创能力的企业不超过300家。  除了目前行业中逐渐出现的几个品牌，以及少数以工匠精神制作智能锁的品牌(如建书智能门锁)，至少有50%的小企业以模仿和思考的精神制作锁，每个人都在互相抄袭。   
       特别是一些企业认为，智能锁可以在传统机械锁的基础上，通过堆叠一些电子设备，变成智能锁，或者酒店锁可以增加指纹头、密码等  因此，许多小型和微型智能锁企业，或小型车间智能锁企业，从不同的制造商那里购买电路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等部件，并添加一个阳模，通过简单的组装来制造自己的产品。  
       这个程序和当年的山寨手机完全一样。  然而，智能锁与手机完全不同，手机可能只需要三到四个月到一两年的时间，在用户看来，一把锁必须使用至少五年。同时，智能锁的使用环境比手机差得多。必须确保它可以在寒冷的东北地区、炎热潮湿的海南，或暴露在风雨中的别墅门的不同环境中使用。  
       因此，智能锁的质量要求和外观技术都高于手机。  “如果手机坏了，就扔在一边。一旦智能锁坏了，用户就不能进入房子。用户几乎可以忍受在门外等候。  “这足以证明假思维在智能锁行业可能行不通。  
       首先，如果没有研发和设计实力，很难通过简单的组装实现系统质量和协调的统一，也很难将机械、电子和指纹模块等不同部件完美集成。其次，智能锁的售后要求高于手机，门到门安装以及故障的快速响应和维护都是每个智能锁企业的测试。   
       因此，仅仅为了一个简单的赝品，很难制造出一个质量好、外观新颖、功能新颖的智能锁。当然，卖个好价钱也很难。没有好的价格，就没有利润。没有利润，很难提供高质量的售后服务。这是一个恶性循环。  
       因此，可以预测，2019年不可避免会出现一种现象:20%的智能锁头企业将占据80%的市场份额，而80%的智能锁杂项品牌将智能占据20%的市场份额。这是应用于智能锁行业的著名理论。
       一、品牌智能锁厂家能够提供质量稳定的产品
       20%的head品牌智能锁制造商通常拥有独立的研发团队，可以从源头上控制产品质量。智能锁的许多质量问题是由于研发过程中的缺陷造成的，导致智能锁实际使用中的不稳定因素。  然而，没有R&D团队的假冒制造商无法从源头上控制产品质量。  建书是深圳金安科技有限公司创立的高端智能门锁品牌，是拥有30多项专利技术的国家高新技术企业。  俗话说，“稳定压倒一切”，“没有服务就是最好的服务”，这说明了产品质量在整个品牌营销推广中的重要性。  建设把产品质量放在企业发展的首位，要求研发和生产高要求、高标准的智能锁，确保建设的每一把锁都独具匠心。
       二、品牌智能锁厂家有标准的营销体系
       1、店面装修及产品成列标准化
       20%的头品牌店更注重店内形象。例如，健硕智能锁品牌对专卖店的门头、桩头、灯箱展示柜、收银机、前台背景、产品展示柜、展示架有严格要求，并对按照公司要求装修的专卖店给予一定的装修补贴  然而，各种品牌商店的装饰和布局以及样品门的摆放让顾客没有购买的欲望。  在智能锁市场，许多杂货商并不关注商场的产品形象布局规划。有些人仍然认为，按照以前的管理理念推出智能锁就足够了，而不是认真考虑店铺形象和产品布局规划的重要性。  
       一家新的、有吸引力的品牌商店将对产品类别进行分类、分类、排列和规划，以展示商店的形象效果，展示产品的档次，吸引顾客的注意力，不断提高销售业绩。  如果你认为商店形象不重要，那么这样一个商店就像一个杂货五金店。虽然有许多产品，但没有亮点。自然，商店不能卖这个价格，顾客自然也不想买。  
       随着消费者能力的提高，他们也会追求产品的质量、材料和外观设计。杂项经销商不会随着时代的进步而改变。他们只想低价购买商品，然后把鱼和龙混合在一起。随着长期发展，他们自然会越来越累，直到被淘汰。  
       2、品牌信任背书和品牌美誉度的建设
       20%的头智能门锁品牌将长期规划品牌建设，无论是产品工艺、产品包装和说明书的精致设计、产品五金原材料的选择还是产品装配过程。此外，20%的头智能门锁品牌通常会在品牌推广上投入大量资金，包括电视媒体广告和网络推广。例如，从媒体网络推广建书智能门锁制造商也有助于经销商的营销。此外，建书智能门锁制造商也报名参加大型卫星电视节目，电视媒体广告对品牌推广和建设也有很大影响。  
       当经销商开始销售各种品牌时，这表明他已经失去了做大做强的机会。  因为他总是只担心产品的价格是否太高而不能被消费者接受，而不是试图提升自己或他的品牌。  一旦经销商养成销售各种品牌的习惯，他们就会变得依赖。无论是在推广活动上还是在推广渠道上，他们都想以低价赢得市场，从而形成一种只能依靠杂项品牌以低价占领智能锁市场的恶性循环。事实上，销售各种品牌不是一项有利可图的业务。  杂项品牌智能质量差、许多售后问题、服务成本增加和信贷透支是不可持续发展的触发因素。   
       从短期来看，也许出售各种智能锁会给你带来一些好处。但是从长远来看，出售各种品牌是无利可图的，因为你透支了你的信用。  这最终将被市场淘汰，并被消费者抛弃。  因此，销售各种品牌的经销商就像吸毒一样。他们看到的只是即期订单数量。假繁荣之后，他们会死去。